10 Marketingstrategieën die elke startende ondernemer moet kennen

Als je net een bedrijf bent begonnen, kan de wereld van marketing overweldigend lijken. Gelukkig zijn er een aantal beproefde strategieën die je als startende ondernemer kunt inzetten om naamsbekendheid te vergroten en klanten aan te trekken. Dit zijn tien onmisbare marketingstrategieën die je een vliegende start kunnen geven.

1. Contentmarketing

Door waardevolle, informatieve of vermakelijke content te maken, zoals blogposts, video's, infographics of podcasts, trek je organisch bezoekers aan. Mensen zoeken online naar antwoorden of inspiratie. Met goede content beantwoord je hun vragen en laat je meteen zien dat je verstand van zaken hebt. Dat werkt om een paar redenen:

• Je bouwt autoriteit en vertrouwen op bij je doelgroep.
• Het trekt organisch verkeer via zoekmachines (SEO).
• Je kunt content hergebruiken op verschillende kanalen, zoals je blog, social media en e-mailnieuwsbrief.

Focus op de problemen of vragen van je publiek en maak content die daarop inspeelt. Sluit elk stuk af met een call-to-action, bijvoorbeeld "neem contact op" of "lees meer over onze diensten".

2. Sociale media-activiteit

Via platforms als LinkedIn, Facebook, Instagram, TikTok of Pinterest laat je je merk zien. Elk netwerk heeft zijn eigen dynamiek en doelgroep, dus kies waar je klanten actief zijn en post daar regelmatig relevante updates. Dat werkt om een paar redenen:

• Deelnemen aan online gesprekken rond jouw thema of vakgebied versterkt je zichtbaarheid.
• Met goede visuals of aansprekende stories trek je snel aandacht.
• Interactie met volgers, zoals likes, reacties en vragen, levert binding op en kan tot mond-tot-mondreclame leiden.

Probeer niet op alle platformen tegelijk aanwezig te zijn. Kies één tot drie kanalen en pak die grondig aan: post consequent, ga de dialoog aan en houd je statistieken in de gaten.

3. E-mailmarketing

Verstuur nieuwsbrieven of mailcampagnes naar je mailinglijst. Denk aan updates, aanbiedingen, tips of verhalen over hoe jouw bedrijf anderen heeft geholpen. Dat werkt om een paar redenen:

• E-mail is direct en persoonlijk: mensen checken hun inbox nog dagelijks.
• Je betaalt geen kosten voor bereik, anders dan bij socialmedia-advertenties.
• Je bouwt een langetermijnrelatie op door regelmatig interessant nieuws te delen.

Bied een waardevolle freebie aan, zoals een e-book, checklist of kortingscode, in ruil voor iemands mailadres. Zo groeit je lijst. Wees daarna consistent in je mailfrequentie, bijvoorbeeld wekelijks of maandelijks.

4. Netwerkevents en beurzen

Leg offline connecties op beurzen, congressen en netwerkborrels. Zeker in b2b-omgevingen ontmoet je hier potentiële klanten of partners, doe je vakkennis op en vergroot je je naamsbekendheid. Dat werkt om een paar redenen:

• Persoonlijk contact blijft krachtig: je kunt meteen vertrouwen opbouwen.
• Je maakt jezelf zichtbaar voor een regionaal of branchespecifiek publiek dat er echt toe doet.
• Je kunt vaak follow-up doen via LinkedIn of mail en zo de relatie uitbouwen.

Bereid je goed voor: weet wie er komen en welke standhouders interessant zijn. Bedenk een sterke elevator pitch en neem genoeg visitekaartjes of promomateriaal mee.

5. SEO (Zoekmachineoptimalisatie)

Bij SEO optimaliseer je je website om hoger te scoren in de organische, gratis zoekresultaten van Google. Denk aan goede content, een technisch gezonde site, relevante zoekwoorden en kwalitatieve links. Dat werkt om een paar redenen:

• Een hoge positie in Google levert doorlopend gratis verkeer en leads op.
• SEO-resultaten zijn duurzaam: scoor je eenmaal goed, dan profiteer je daar lang van.
• Je versterkt de online autoriteit en vindbaarheid van je merk.

Begin met een basaal zoekwoordenonderzoek. Schrijf content die aansluit bij de vragen van je doelgroep en optimaliseer de meta-titels, meta-descripties en koppen (H1, H2). Link ook intern naar je belangrijke pagina's.

6. Betaalde advertenties (SEA)

Met Google Ads of advertenties op social media laat je je boodschap zien aan een heel gericht publiek. Je betaalt per klik (CPC) of per vertoning (CPM). Dat werkt om een paar redenen:

• Je staat snel bovenaan in Google of verschijnt bij een specifieke doelgroep op social media.
• Het is geschikt om direct leads of verkopen te genereren, vooral als je net begint.
• Je kunt A/B-testen met verschillende teksten, visuals en doelgroepen.

Stel een duidelijk budget en doel in, bijvoorbeeld 200 euro per week voor meer websitebezoekers. Houd de resultaten bij via analytics en stuur je campagnes voortdurend bij.

7. PR en gratis media-aandacht

Benader journalisten, bloggers of influencers met een nieuwswaardig verhaal, persbericht of event. Slaat je boodschap aan, dan krijg je gratis publiciteit in kranten, vakbladen, blogs of op de socialkanalen van invloedrijke mensen. Dat werkt om een paar redenen:

• Gratis publiciteit levert vaak meer geloofwaardigheid op dan betaalde advertenties.
• Je merk kan in één klap bekendheid krijgen bij een groot publiek.
• Journalisten hebben altijd verhalen nodig: is jouw onderwerp uniek en relevant, dan val je op.

Maak je pitch of persbericht kort en to the point: waarom is dit nieuws? Benadruk het menselijke aspect of een maatschappelijke trend, en zorg voor een sterke kop en duidelijke contactgegevens.

8. Partnerships en crosspromotie

Zoek samenwerkingen met niet-concurrerende bedrijven die dezelfde doelgroep hebben. Je kunt bijvoorbeeld elkaars diensten aanbevelen, samen een bundeldeal aanbieden of een gezamenlijk evenement organiseren. Dat werkt om een paar redenen:

• Je deelt elkaars achterban, wat je een nieuw bereik oplevert.
• Het kost vaak weinig of geen geld, en je krijgt een soort endorsement van de ander.
• Er is ruimte om creatief te zijn, denk aan gezamenlijke webinars, gastblogs of het uitwisselen van e-maillijsten.

Kies zorgvuldig wie je benadert. Zorg dat jullie waarden en kwaliteitsstandaarden op elkaar aansluiten, zodat de samenwerking voor beide partijen geloofwaardig blijft.

9. Mond-tot-mondreclame en referralprogramma's

Tevreden klanten zijn de beste ambassadeurs. Met een referralprogramma stimuleer je hen, en misschien ook partners, om je actief aan te bevelen, bijvoorbeeld via een beloning of korting. Dat werkt om een paar redenen:

• Persoonlijke aanbevelingen zijn heel krachtig, omdat ze op vertrouwen zijn gebaseerd.
• Je geeft klanten een extra reden om jou te promoten.
• De leadkwaliteit is vaak hoog, want mensen komen binnen via een vertrouwde bron.

Maak het makkelijk voor klanten om door te verwijzen, bijvoorbeeld met een kant-en-klare link of een tastbare voucher. Bedank ze altijd voor hun moeite: een simpel bedankje of cadeautje zorgt ervoor dat ze het graag nog eens doen.

10. Eerlijk zijn over je missie en waarden

Vertel mensen waarom je doet wat je doet, waar je als bedrijf voor staat en welke impact je maakt op je klanten of de maatschappij, groot of klein. Dat werkt om een paar redenen:

• Het schept emotionele verbondenheid: mensen kopen niet alleen producten, maar ook verhalen en idealen.
• In tijden van maatschappelijk bewustzijn zoeken consumenten naar authentieke bedrijven.
• Een heldere, oprechte merkidentiteit onderscheidt je van concurrenten die alleen op prijs concurreren.

Wees transparant over je productieprocessen, materiaalkeuzes, ethische principes en de mensen die je helpt, zoals goede doelen. Laat zien dat je erachter staat en ga er gerust het gesprek over aan.

Of je nu een techstart-up bent, een webshop begint of als consultant aan de slag gaat: elke branche kan profiteren van een doordachte marketingmix. Kies de strategieën die het beste bij je doelen en doelgroep passen, begin klein en meet wat werkt. Focus op eerlijkheid, consistentie en een sterke band met je doelgroep, dan valt jouw nieuwe bedrijf echt op in een competitieve markt. Succes.