Kleding verkopen lijkt in eerste instantie misschien simpel. Je hebt iets moois liggen, je zet het online en hop — wachten op de koper. Maar als je van kledingverkoop echt een serieuze (bij)verdienste wilt maken, komt er toch meer bij kijken dan een paar mooie foto’s en een leuk prijsje.
Gelukkig is het ook vooral ontzettend leuk. In dit artikel neem ik je mee door alles wat je moet weten als je kleding wilt verkopen, of dat nou je eigen lijn is, tweedehands pareltjes of vintage schatten.
Wat ga je precies verkopen?
De eerste vraag is simpel, maar belangrijk: wat wil je eigenlijk verkopen?
Misschien droom je ervan om je eigen kledinglijn te starten. Of ben je juist verslingerd aan vintage kleding en zie je er een sport in om unieke stukken op de kop te tikken en door te verkopen. Of misschien heb je gewoon een kast vol nauwelijks gedragen items die een tweede leven verdienen.
Wat je ook kiest, het helpt enorm om een beetje richting te geven aan je aanbod. Niet alles voor iedereen, maar: wél die ene stijl voor die specifieke doelgroep. Streetwear voor jonge dertigers, duurzame kinderkleding voor bewuste ouders, chique tweedehands designerstukken… Hoe scherper je focus, hoe beter je verhaal.
Waar haal je je voorraad vandaan?
Als je gaat starten met tweedehands verkoop, kun je vaak al beginnen met je eigen kledingkast. Grote kans dat je daar meer in vindt dan je dacht. Daarna kun je het uitbreiden: kringloopwinkels, markten, veilingsites — voor sommigen wordt het zelfs een sport om ‘te schatgraven’.
Ga je kleding inkopen via groothandels of zelf produceren? Dan komt er meer bij kijken: van leveranciers selecteren tot prijzen onderhandelen en nadenken over minimum afnames. Wat het ook is, hou altijd goed bij wat je inkoopt, wat het je kost en wat je eraan overhoudt. Niemand heeft iets aan een overvolle kledingrek met spullen die niet verkopen.
Je kleding verkopen: online of offline?
De meeste starters beginnen online — logisch, want de drempel is laag en je bereikt meteen veel mensen. Maar welk platform kies je?
Een eigen webshop (via bijvoorbeeld Shopify of WooCommerce) geeft je alle vrijheid om je merk neer te zetten zoals jij dat wilt. Je kunt je branding uitbouwen, zelf bepalen hoe je producten presenteert en je eigen klantenbestand opbouwen. Maar… je moet ook zelf het verkeer naar je webshop trekken. En dat kost tijd en vaak ook geld.
Daarom beginnen veel mensen met platforms als Vinted, Marktplaats, eBay of Etsy (voor handgemaakte of vintage items). Je profiteert dan van het bestaande verkeer, maar betaalt wel commissie en hebt minder controle over de uitstraling van je ‘winkel’.
Offline verkopen? Dat kan ook. Denk aan pop-up events, vintagemarkten of lokale boetieks waar je je collectie in consignatie kunt aanbieden. Offline verkoop kan spannend zijn, maar levert ook direct contact op met je klanten — en dat is goud waard.
Presentatie: foto’s die verkopen
Je hoeft geen professioneel fotograaf te zijn, maar goede foto’s zijn bij kleding verkopen écht essentieel. Zorg voor natuurlijk licht, een rustige achtergrond en scherpe beelden. Laat kleding het liefst gedragen zien: op een model of een paspop. Zo ziet de koper meteen hoe het valt.
Vergeet ook de beschrijving niet. Vermeld de maat, het merk, de staat van het item, het materiaal en bijzondere details. En een klein vlekje of een losse draad is geen ramp, zolang je het maar vermeldt.
Wat vraag je ervoor?
Prijsbepaling is soms lastig. Je wilt een eerlijke prijs — voor jezelf én voor de koper. Kijk daarom goed wat vergelijkbare items doen op het platform waar je verkoopt. Is jouw jas vergelijkbaar met eentje die daar voor €35 verkocht werd? Dan weet je ongeveer waar je zit.
Verkoop je je eigen ontwerp of een nieuw item? Reken dan altijd je kostprijs goed uit, inclusief inkoop, btw, eventuele verzendkosten en een marge voor jezelf. Vergeet niet: goedkoper is niet altijd beter. Klanten betalen graag iets meer voor kwaliteit, betrouwbaarheid en een fijne winkelervaring.
Verzenden met liefde (en efficiëntie)
Zodra iemand iets bij je koopt, begint het logistieke deel. Zorg dat je verpakkingsmateriaal klaar hebt liggen — bij voorkeur duurzaam, stevig én een tikkeltje stijlvol. Een persoonlijk kaartje of een bedankje in het pakket maakt het verschil. Mensen onthouden dat. En ze komen terug.
Kies voor betrouwbare verzendopties, en communiceer duidelijk wanneer je iets op de post doet. En check vooraf goed wat de verzendkosten zijn en of je die doorberekent of zelf betaalt.
Marketing, laat van je horen!
Als je écht wilt groeien, is marketing onmisbaar. En het goede nieuws: je hoeft geen marketeer te zijn om dit goed te doen.
Een Instagram-account vol mooie foto’s van je collectie werkt als een visueel visitekaartje. Voeg daar verhalen aan toe: wie ben jij, wat verkoop je, en waarom? Dat maakt je aanbod persoonlijk en aantrekkelijk. Je kunt zelfs stylingtips geven, polls doen of een kijkje achter de schermen delen.
Met een nieuwsbrief kun je vaste klanten op de hoogte houden van nieuwe items of exclusieve acties. En vergeet niet: tevreden klanten zijn je beste reclame. Vraag om reviews, deel hun foto’s (met toestemming) en geef soms een kleine korting bij herhaalaankopen.
Klaar voor de volgende stap
Heb je eenmaal de smaak te pakken, dan kun je gaan opschalen. Denk aan:
- Een breder assortiment
- Samenwerkingen met andere makers of verkopers
- Een fysieke shop-in-shop
- Of zelfs een volledig eigen kledinglabel
Maar ook als je klein blijft, kun je het professioneel aanpakken. En bovenal: plezier hebben in wat je doet. Want als jij enthousiast bent over de kleding die je verkoopt, dan voelen jouw klanten dat ook.
Kleding verkopen is niet alleen een slimme manier om bij te verdienen of een droom waar te maken, het is ook gewoon ontzettend leuk. Je leert over mode, mensen en ondernemen. Of je nu vanuit huis werkt met een paar rekken of een volwaardige webshop runt, met passie en aandacht kun je er iets moois van maken.
En vergeet niet: elke succesvolle winkel is ooit begonnen met dat eerste kledingstuk, die eerste koper, en het lef om gewoon te beginnen.
