Een eigen kledingmerk begint vaak met een paar ontwerpen en het idee dat jij iets maakt wat er nog niet is. Je bent niet de enige: volgens de KVK stonden er begin 2026 ruim 43.000 ondernemers in de mode ingeschreven, van wie een op de vijf jonger dan 25 jaar. Wie opvalt, heeft een duidelijke stijl, een herkenbare doelgroep en rekent goed na wat een eerste productie kost.
In het kort
| Startkosten | Minimaal € 1.000 tot een paar duizend euro |
|---|---|
| Eerste productie | Rond de 50 stuks kost vaak € 2.000 tot € 3.000 |
| Zonder voorraad | Mogelijk via print-on-demand |
| Bescherming | Merk registreren bij het BOIP |
| Let op | Regels voor etiketten en vezelsamenstelling |
Begin bij je doelgroep
“Leuke kleding” is geen merk. Duurzame kinderkleding, streetwear voor skaters of sportkleding voor grote maten wel. Hoe scherper je doelgroep, hoe makkelijker je ze vindt en hoe minder je concurreert met grote ketens. Kijk wat er al is, en wat jouw merk anders maakt.
Van ontwerp tot productie
De KVK geeft een paar richtlijnen voor de eerste productie:
- Starters beginnen vaak met een bestelling van zo’n vijftig stuks. Dat kost gemiddeld € 2.000 tot € 3.000, inclusief vervoer als je buiten Nederland laat maken.
- Producenten vragen meestal vooruitbetaling.
- Kleine bestellingen zijn per stuk duurder.
- Vraag of de kosten van een sample worden verrekend met je eerste bestelling, en of je meerdere kleuren en maten tegelijk kunt bestellen.
- Vraag offertes bij meerdere producenten, zeker voor bedrukken en borduren.
Wil je eerst testen of je ontwerpen aanslaan, zonder voorraad? Dan kun je beginnen met print-on-demand. Je verdient per stuk minder en de levering is trager, maar je loopt geen risico op dozen vol shirts die niemand wil.
Bescherm je merk en ontwerpen
- Merknaam en logo: registreer ze als Benelux-merk bij het BOIP. Controleer eerst in het merkenregister of je naam niet al bestaat. Een conflict met een bestaand merk kan je je hele voorraad kosten.
- Ontwerpen: je kunt een ontwerp registreren als model. Met een i-DEPOT bij het BOIP leg je vast dat je een ontwerp op een bepaalde datum had.
- Andermans werk: gebruik geen logo’s, figuren of teksten waar anderen de rechten op hebben.
Etiketten
Kleding die je verkoopt, moet een etiket hebben met de vezelsamenstelling, met de officiële benamingen, zoals katoen of polyester. Laat je buiten de EU produceren, dan ben jij als importeur verantwoordelijk voor een correct etiket. Bevat een kledingstuk delen van dierlijke oorsprong, zoals bont of leer, dan moet dat er ook op staan. Bekijk de regels voor etiketten op het Ondernemersplein voordat je labels laat maken. Zet ook wasvoorschriften en de maat op het label.
Waar verkoop je?
De KVK raadt aan klein te beginnen: via social media en online platforms, om te testen of er vraag is. Pas als dat loopt, investeer je in een eigen webshop. Reken voor een webshop op kosten voor het platform, een betaalsysteem en advertenties. Lees ook hoe je een website maakt die klanten aantrekt.
Verkoop je online aan consumenten, dan mogen klanten binnen 14 dagen afzien van hun aankoop. Retouren zijn bij kleding een grote kostenpost. Beperk ze met goede foto’s, een duidelijke maattabel en eerlijke productinformatie.
Andere kanalen: pop-up stores, markten, conceptstores die werken met verkoop in commissie, en samenwerkingen met influencers in je niche.
Wat blijft er over?
Reken per kledingstuk. Een voorbeeld: een hoodie kost je bij een productie van 50 stuks € 25 per stuk, inclusief bedrukking en vervoer. Je verkoopt hem voor € 60 inclusief btw, dus € 49,59 zonder btw. Dan blijft er € 24,59 over voor verzending, verpakking, platformkosten, advertenties en je eigen tijd. En je verkoopt nooit alles tegen de volle prijs.
Reken je eigen situatie door met de btw-calculator en de uurtarief-calculator.
KVK en belasting
Verkoop je je kleding om winst te maken, dan schrijf je je in bij de KVK. Lees hoe inschrijven werkt. Over kleding reken je 21% btw. Blijft je omzet onder de € 20.000 per jaar, dan kun je kiezen voor de kleineondernemersregeling.
Veelgestelde vragen
Hoeveel geld heb ik nodig om een kledingmerk te starten?
Volgens de KVK minimaal € 1.000 tot een paar duizend euro. Een eerste productie van zo’n vijftig stuks kost vaak € 2.000 tot € 3.000.
Moet ik mijn merknaam registreren?
Het is niet verplicht, maar wel slim. Met een registratie bij het BOIP voorkom je dat een ander je naam gebruikt.
Kan ik een kledingmerk beginnen zonder voorraad?
Ja, met print-on-demand. Je verdient per stuk minder, maar je loopt geen voorraadrisico.
