Zelfstandig loodgieter worden: certificaten, tarief en klanten

Bel een installatiebedrijf voor een lekkende afvoer of een nieuw toilet en de kans is groot dat je hoort: over drie weken misschien. Goede loodgieters zijn schaars, en dat merk je als je er zelf een bent. Als zelfstandige heb je vaak meer aanvragen dan je aankunt. Toch is het geen vak waar je zomaar in stapt. Voor alles wat met gas te maken heeft, heb je een certificaat nodig, en zonder vakkennis kan één fout lekkage of erger opleveren.

In dit artikel lees je welke opleiding je nodig hebt, wat je wel en niet mag doen, wat loodgieters verdienen en hoe je aan klanten komt zonder in de prijsoorlog van de spoeddiensten te belanden.

In het kort

Is er genoeg werk?

Ja. Het UWV zet loodgieters en monteurs voor gas, water, sanitair en verwarming in 2026 en 2027 op de lijst van kansrijke beroepen, bijvoorbeeld in Twente en Friesland. Dat betekent dat werkgevers moeilijk aan mensen komen. Voor jou als zelfstandige betekent het dat installatiebedrijven je ook als onderaannemer graag inhuren.

Het werk verandert wel. Er worden steeds minder cv-ketels vervangen en steeds meer warmtepompen en hybride systemen geplaatst. Badkamers, toiletten, keukens, afvoeren en waterleidingen blijven altijd nodig. Daar zit voor een kleine zelfstandige vaak het meeste werk: klussen die te klein zijn voor een groot installatiebedrijf en te ingewikkeld voor een klusjesman.

Welke opleiding volg je?

“Loodgieter” is geen beschermde titel. Wettelijk mag je zonder diploma een waterleiding aanleggen of een afvoer vervangen. In de praktijk kom je zonder opleiding niet ver: klanten en installatiebedrijven willen weten dat je het vak beheerst, en je verzekeraar ook.

De gebruikelijke route is een mbo-opleiding in de installatietechniek. Bij ROC Da Vinci heet die bijvoorbeeld monteur werktuigkundige installaties, op niveau 2 en als bbl-traject van twee jaar: vier dagen werken en één dag of twee avonden naar school. Daarna kun je door naar niveau 3 of 4, bijvoorbeeld als eerste monteur of servicemonteur.

Ben je zij-instromer, bijvoorbeeld uit de bouw of de klusbranche? Vraag dan bij een ROC in je regio naar een bbl-plek of een verkort traject. Veel mensen werken eerst een paar jaar in loondienst of als onderaannemer voordat ze voor zichzelf beginnen. Dat is geen verspilde tijd: je leert er de klussen die geen opleiding je leert, zoals een lekkage zoeken in een jarendertigwoning.

Gas: zonder certificaat mag het niet

Dit is het belangrijkste punt van dit artikel. Sinds 1 april 2023 mag je een gastoestel, zoals een cv-ketel, geiser of gashaard, alleen in bedrijf stellen als je bedrijf CO-gecertificeerd is. Dat geldt na plaatsing, onderhoud, reparatie of vervanging, en ook voor werk aan de rookgasafvoer. Ook als je dit maar een paar keer per jaar doet, valt het eronder. Kiwa zet de regels op een rij in de veelgestelde vragen over CO-certificering:

• Je bedrijf heeft een certificaat nodig. Voor zzp’ers en kleine bedrijven is de BRL K25000 van Kiwa bedoeld, met een audit die grotendeels op afstand plaatsvindt.
• Jijzelf moet een persoonscertificaat hebben, met een theorie- en een praktijkexamen.
• Je moet in het register staan. Pas als je in het register gasverbrandingsinstallaties staat, mag je aan de slag. Dat kan tot vijf werkdagen na je certificaat duren.

Het certificaat kost geld en tijd, en het rendeert pas als je er genoeg mee doet. ZZP Nederland noemt een vuistregel: een eigen certificaat is goedkoper als je zo’n 150 toestellen per jaar onderhoudt of plaatst. Doe je dat niet, dan kun je ervoor kiezen om gas helemaal niet te doen. Veel zelfstandige loodgieters richten zich bewust op water, afvoer en sanitair en verwijzen gasklussen door.

Waag je er niet aan zonder certificaat. Uit een evaluatie van Techniek Nederland bleek dat 42% van de niet-gecertificeerde installateurs het toch deed. Gaat het mis, dan ben je aansprakelijk, en je verzekering keert waarschijnlijk niet uit.

Ga je warmtepompen of airco’s plaatsen? Dan heb je ook een F-gassencertificaat nodig, zowel voor jezelf als voor je bedrijf. Dat lees je in ons artikel over een eigen installatiebedrijf beginnen.

Wat verdien je?

Volgens het Uurtarievenboekje 2026 van Knab vraagt een zelfstandige loodgieter gemiddeld € 57 per uur excl. btw. Opvallend: starters zitten met € 60 hoger dan ervaren loodgieters (€ 56). Loodgieters maken gemiddeld 36 declarabele uren per week, meer dan bijna alle andere zzp-beroepen in het onderzoek. De gemiddelde omzet in 2025 was € 124.000, met een winst van ruim € 58.000.

Die omzet ligt hoog omdat er veel materiaal in zit. Een toilet, een kraan of tientallen meters buis koop je in en reken je door. Zorg dat je daar een opslag op zet: je haalt het op, je staat garant en je hebt het voorgeschoten.

Reken ook voorrijkosten en een minimumtarief. Een kraanleertje vervangen duurt tien minuten, maar je bent er met reistijd een uur mee bezig. Gebruik de uurtarief-calculator om je ondergrens te bepalen.

Btw: altijd 21%

Loodgieterswerk valt onder het hoge btw-tarief van 21%, ook in oudere woningen. Het lage tarief van 9% geldt alleen voor schilderen, stukadoren, behangen en isoleren aan woningen ouder dan twee jaar, schrijft de Belastingdienst. Werk je voor particulieren, noem dan altijd prijzen inclusief btw. Reken het uit met de btw-calculator.

Wat heb je nodig om te beginnen?

• Een bestelbus met stellingkasten. Je rijdt rond met fittingen, buizen, kranen en sifons. Hoe meer je bij je hebt, hoe minder ritjes naar de groothandel.
• Gereedschap: een persmachine voor koperen en meerlagenbuis, buigers, een ontstoppingsveer, lekzoekapparatuur en een goede set handgereedschap. Een persmachine is een grote uitgave. Huren kan in het begin ook.
• Een account bij een installatiegroothandel, zoals Technische Unie of Wasco. Als vakman krijg je daar betere prijzen dan in de bouwmarkt.
• Een bedrijfsaansprakelijkheidsverzekering. Een lekkage na jouw werk kan een plafond, vloer en inboedel kosten. Lees meer over verzekeringen voor ondernemers.
• Een arbeidsongeschiktheidsverzekering of buffer. Je werkt op je knieën, in kruipruimtes en met zware spullen. Lees meer over arbeidsongeschiktheid als zzp’er.

De bus, de persmachine en het gereedschap zijn investeringen. Die schrijf je af over een aantal jaren. Wat je daarvoor moet weten, staat in welke kosten mag je aftrekken. Hoeveel geld je bij elkaar nodig hebt, lees je in hoeveel geld heb je nodig om te starten.

Klanten vinden zonder spoedlijn

Zoek op “loodgieter spoed” en je vindt een rij bedrijven met landelijke nummers. De Consumentenbond kreeg zoveel klachten over loodgieters die honderden of duizenden euro’s rekenden voor een simpele klus, dat Google sinds februari 2024 in Nederland geen advertenties van loodgieters meer toont. Voor een eerlijke lokale loodgieter is dat goed nieuws: klanten zoeken iemand die ze kunnen vertrouwen.

• Een Google Bedrijfsprofiel met je echte naam, foto’s van je werk en een servicegebied. Nu advertenties ontbreken, telt het kaartje bij Google Maps nog zwaarder.
• Reviews van tevreden klanten. Lees hoe je aan reviews komt.
• Duidelijke prijzen. Zet je uurtarief en voorrijkosten op je website. Juist dat onderscheidt je van de spoeddiensten.
• Onderaanneming. Installatiebedrijven, aannemers en badkamerzaken zoeken mensen. Let daarbij op schijnzelfstandigheid: werk voor meerdere opdrachtgevers, met eigen gereedschap en een eigen bus.
• Vaste opdrachtgevers zoals woningcorporaties, VvE-beheerders en makelaars. Zij hebben steeds kleine reparaties.
• Klusplatforms leveren werk op, maar je betaalt per aanvraag. Lees of Werkspot iets voor je is.

Waar je rekening mee moet houden

Spoedwerk is lucratief, maar het vreet aan je privéleven. Een klant met een lekkende leiding op zaterdagavond wil niet tot maandag wachten. Bepaal vooraf of je dat wilt, en zo ja, tegen welk tarief. Een duidelijk avond- en weekendtarief is eerlijker dan achteraf een hoge rekening.

Lever je spullen aan particulieren, dan geef je ook garantie. Een kraan die na drie maanden lekt, moet jij komen vervangen. Koop daarom bij een groothandel die je bij gebreken niet laat zitten, en spreek met klanten af welke materialen je gebruikt als ze zelf iets kopen bij een webshop.

KVK en rechtsvorm

Schrijf je in bij de KVK; lees hoe inschrijven werkt. De meeste loodgieters beginnen als eenmanszaak. Twijfel je, gebruik dan de rechtsvorm-keuzehulp. Wil je eerst rustig beginnen, lees dan ook een bedrijf starten naast je baan.

Veelgestelde vragen

Heb ik een diploma nodig om loodgieter te worden?
Wettelijk niet, behalve voor werk aan gastoestellen. Daarvoor moet je bedrijf CO-gecertificeerd zijn en heb je zelf een persoonscertificaat nodig.

Wat verdient een zelfstandige loodgieter?
Volgens Knab gemiddeld € 57 per uur excl. btw, met een gemiddelde winst van ruim € 58.000 in 2025.

Mag ik een cv-ketel vervangen zonder certificaat?
Nee. Sinds 1 april 2023 mag alleen een gecertificeerd bedrijf een gastoestel in bedrijf stellen. Het bedrijf moet in het CO-vrij register staan.

Hoeveel btw reken ik als loodgieter?
21%. Het lage tarief geldt niet voor loodgieterswerk.

Kan ik als loodgieter voor een installatiebedrijf werken als zzp’er?
Ja, dat gebeurt veel. Zorg wel dat je echt zelfstandig werkt: meerdere opdrachtgevers, eigen gereedschap, eigen bus en een eigen tarief.